眾所周知，文化用品的三四級(jí)市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高，而一線文具品牌定位大多在中高端，那如何在不損害其中高的品牌形象又能參與三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成為了大文具企業(yè)面臨的問(wèn)題。

時(shí)尚文具用品在市場(chǎng)已經(jīng)風(fēng)靡一段時(shí)間了，從其設(shè)計(jì)和品牌特色來(lái)看，符合個(gè)性消費(fèi)者的需求，然而，怎樣拓展這一塊的市場(chǎng)成為文具企業(yè)的首要問(wèn)題。

一線文具企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓村縣市場(chǎng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔(dān)心會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好；二是一旦決定參與三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪Α⒇?cái)力，如果在運(yùn)作不當(dāng)時(shí)退出市場(chǎng)，這無(wú)疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。那么，企業(yè)該如何執(zhí)行呢？

　　做好新品研發(fā)工作

　　大的文具品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙文具企業(yè)下沉渠道市場(chǎng)的重要障礙。企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

　　因地制宜地進(jìn)行渠道拓展

　　渠道是時(shí)尚文具產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之橋梁。品牌文具公司現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，一線品牌企業(yè)必須打通通往三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道。具企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商；一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)會(huì)在長(zhǎng)期顯現(xiàn)；鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長(zhǎng)難。

　　加強(qiáng)品牌宣傳

三、四線文具產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，有效的品牌宣傳效果能夠迅速建立起品牌的良好形象。文具企業(yè)若能巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略，在三四級(jí)城市同樣能收獲好的結(jié)果。